Agrostorytelling: opowieść zamiast większego logo

Marketing oparty wyłącznie o ładnie wyeksponowane produkty bezpowrotnie się skończył. Złote lata branży agro, kiedy wystarczyło ograniczyć się do wyeksponowania produktu rozwiązującego wszelkie problemy rolników, dobiegają (jeśli już nie dobiegły) końca. Przynajmniej głęboko w to wierzymy analizując preferencje odnośnie do konsumpcji treści współczesnych odbiorców.

Tym samym, marketing w branży agro wymaga zmiany podejścia.

Zamiast skupiać się wyłącznie na cechach oferowanych produktów, marki powinny rozszerzyć swoje spektrum działań o storytelling i edukację problemową, tj. odpowiadającą na problemy i potrzeby ich klientów.

Storytelling > etykieta techniczna

Skuteczność storytellingu ma swoje korzenie w tym, jak ludzki mózg przetwarza informacje. Opowieści aktywują wiele obszarów mózgu jednocześnie, angażując nie tylko ośrodki językowe, ale także te odpowiedzialne za emocje, doświadczenia sensoryczne i relacje społeczne. Dzięki temu informacje przekazywane w formie narracji są przetwarzane głębiej i bardziej kompleksowo niż abstrakcyjne dane.

Badania pokazują*, że emocje odgrywają kluczową rolę w procesie uczenia się i zapamiętywania, a storytelling jest doskonałym narzędziem do ich wywoływania. Angażując odbiorców na poziomie emocjonalnym, historie nie tylko czynią przekaz bardziej pamiętanym, ale mogą również kształtować postawy i motywować do działania w sposób bardziej efektywny niż czysto racjonalne argumenty. 

Z kolei Harvard Business Impact** wskazuje na storytelling jako jedno z najpotężniejszych narzędzi współczesnych liderów, którzy wykorzystują go, aby rozwijać, motywować i inspirować swoich współpracowników.

Jednak główne pytanie brzmi: jak przekuć tę wiedzę w działania, które przybliżą potencjalnych klientów ku Twojej marce?

Prawdziwi rolnicy, prawdziwe historie: moc testimonials w projekcie pH 7.0

Z naszego doświadczenia, jednym z najskuteczniejszych narzędzi w storytellingu rolniczym są testimonials, czyli opinie i historie prawdziwych rolników, którzy korzystali z danego produktu czy rozwiązania. 

W ramach wspomnianego projektu pH 7.0 dla Nordkalk, zaangażowaliśmy autentycznych rolników, którzy na własnym przykładzie opowiadali o korzyściach płynących z dbania o odpowiednie pH gleby i stosowania produktów Nordkalk. Ich wypowiedzi, pokazujące realne wyzwania i osiągnięte rezultaty, stały się wiarygodnym dowodem skuteczności i zbudowały zaufanie wśród innych gospodarzy. To właśnie społeczny dowód słuszności płynący od osób borykających się z tymi samymi problemami jest często decydującym czynnikiem w procesie zakupowym. Zaangażowanie rolników w tworzenie treści to inwestycja, która zwraca się w postaci zwiększonej wiarygodności i lojalności.

Siła video i treści edukacyjnych w komunikacji

Jak najlepiej przekazać te autentyczne historie? Odpowiedź jest prosta: video. Dynamiczny obraz, możliwość pokazania pracy w polu, wywiady z rolnikami, wypowiedzi znanych klientom doradców czy relacje z pola– to wszystko angażuje znacznie bardziej niż statyczny tekst. Video pozwala budować emocjonalne połączenie i w przystępny sposób przekazywać wiedzę.

Co więcej, analizując preferencje użytkowników mediów społecznościowych, jasno widać, że krótkie formaty wideo są najchętniej wybieranym typem treści od twórców i influencerów. Globalnie aż 63% ankietowanych wskazuje je jako preferowany format:

Biorąc pod uwagę dominację platform takich jak TikTok, Instagram czy YouTube, gdzie królują lub istotnie zyskują na popularności właśnie pionowe klipy, gorąco radzimy marketerom wzmocnienie swojej komunikacji w tym obszarze. Inwestycja w tworzenie angażujących, krótkich, pionowych filmów wideo to strategiczny krok, aby skuteczniej docierać do odbiorców i odpowiadać na ich aktualne preferencje konsumpcji treści.

*E. Pertiwi i A. P. Sanusi; Storytelling in the Digital Age: Examining the Role and Effectiveness
in Communication Strategies of Social Media Content Creators; r. 2023.
**https://www.harvardbusiness.org/insight/what-makes-storytelling-so-effective-for-learning/